Как генеральный директор Curaleaf Мэтт Дэрин увеличивает доходы на сложном рынке

Приветливый генеральный директор Curaleaf позволяет заглянуть за кулисы философии и стратегии одной из крупнейших в мире легальных компаний по производству каннабиса.

В апреле гигант каннабиса Curaleaf получил обескураживающее уведомление от Комиссии по регулированию каннабиса Нью-Джерси (CRC), в котором говорилось, что регулирующие органы планируют отказать в продлении лицензий почти для всех разросшихся офисов многоштатного оператора в штате Гарден. В уведомлении в качестве оправдания упоминались недавнее закрытие предприятия по выращиванию сельскохозяйственных культур, сокращение персонала и столкновения с усилиями по объединению профсоюзов.

Это событие быстро вызвало гнев генерального директора Мэтта Дэрина. Будучи в остальном дружелюбным и оптимистичным человеком, он, не теряя времени, отреагировал на беспрецедентное решение CRC, назвав этот шаг «возмутительным актом политического возмездия за нашу потребность консолидировать производство на одном местном предприятии».

«Сегодняшние действия правления CRC настолько же произвольны, насколько им не хватает обоснования и правовой основы», — написал Дарин агентству.

Несколько дней спустя CRC уступил и отменил решение — с некоторыми условиями. Curaleaf предоставит доказательства добросовестных усилий по заключению коллективных договоров на каждом предприятии в Нью-Джерси, под присягой подтвердит свою «деятельность и тактику», докажет, что ее практика найма и методы выбора поставщиков соответствуют «определенным критериям», и подробно объяснит. его планы по любым эксплуатационным модификациям рассматриваются в Нью-Джерси. В конечном счете то, что могло стать дорогостоящей неудачей для компании, представляло собой не более чем временное неудобство.

Вертикально интегрированная компания Curaleaf, осуществляющая свою деятельность в двадцати одном штате США и восьми европейских странах, является одной из крупнейших мировых компаний по производству каннабиса. Ее доходы превысили $1,2 млрд в 2021 году и $1,34 млрд в 2022 году. Дарин — относительный новичок в организации, пришедший в организацию в 2020 году вскоре после того, как компания потратила сотни миллионов долларов на приобретение других операторов и активов в Соединенных Штатах.

Выпускник Университета Иллинойса со степенью бакалавра наук в области бухгалтерского учета и еще одной степенью в области информационных систем делового администрирования и управления, Дэрин позже добавил в свое резюме лицензию сертифицированного бухгалтера. Поселившись в пригороде Чикаго, он работал в сфере бухгалтерского учета и коммерческой недвижимости, но когда в 2014 году в Иллинойсе открылся рынок медицинского каннабиса, он ухватился за шанс стать пионером в новой многомиллиардной отрасли. Он нанял несколько деловых партнеров, подал заявку на получение медицинской лицензии, и несколько месяцев спустя родился Grassroots Cannabis. В течение следующих нескольких лет он превратил компанию в одного из крупнейших операторов в нескольких штатах США с 1200 сотрудниками и более чем семьюдесятью лицензиями на выращивание, переработку и продажу продукции в десятке штатов.

С 2015 по 2018 год, по мере расширения деятельности Grassroots на Среднем Западе, Curaleaf прокладывала собственный путь, расширяя свою деятельность по всему восточному побережью и приобретая несколько лицензий на прибыльном рынке Флориды. В начале 2020 года Curaleaf приобрела Select, тогда одного из крупнейших операторов Западного побережья, в рамках сделки с акциями на сумму 948 миллионов долларов. В то время Curaleaf владела более чем пятьюдесятью аптеками и объявила себя крупнейшей компанией по производству каннабиса в мире по доходам.

Curaleaf приобрела Grassroots в июле 2020 года в рамках сделки на сумму около 700 миллионов долларов. Благодаря этому приобретению присутствие Curaleaf увеличилось более чем вдвое до 135 аптек и лицензий в двадцати трех штатах.

В течение первых нескольких лет Дарин сохранял свою роль в Grassroots, расширяя бренд на восток и запад. В 2022 году, сославшись на его успехи, Curaleaf назначил его генеральным директором.

Дэрин родился и вырос на Среднем Западе и имеет простонародную манеру поведения в пригороде. Ему так же комфортно говорить о своей любимой пицце или спортивных состязаниях в Чикаго, как и о международном рынке каннабиса и циклах капитальных затрат. А когда «святая корова» ускользает во время разговора, становятся видны его корни в Городе Ветров. В детстве и во время учебы в колледже его привлекали колоритные персонажи, которые курили травку и слушали классную музыку, а растение служило для него постоянным источником вдохновения как в культурном, так и в интеллектуальном плане.